2026年6月3日上海SNEC国际光伏展-会议系列盖锡笔记（Europe's Energy Contractor）

Ir. Greant Nicolas（郭礼康）

COO, Reeload

在SNEC“全球储能大会主题论坛”上，郭礼康发表了题为“Europe's Energy Contractor”的演讲。他介绍了欧洲市场不能视为统一市场，而应看作44个省份市场，语言、文化、规则差异巨大——德语区重规则，南欧重关系建设。电网运营方面，36 kV以上的输电运营商各有规则，配电层（20 kV及以下）也有多个运营商，各有不同认证和标准。欧洲正经历严重的电网拥堵，荷兰等红色区域新项目并网等待时间可能长达5–6年，最差情况10年，目前约有700个电网项目等待并网。欧盟绿色协议目标到2030年实现2.4 TW可再生能源，需大规模电网升级，但审批官僚化，风电项目常耗时6–7年，欧盟希望将审批时限压缩至最长2年。解决方案是采用灵活连接协议（非24小时全功率保证），并组合移动式方案、电池+快充、中压设备等。理想并网时间线（如比利时）从采购订单到电网研究批复约3个月，施工许可约半年，中压材料及变压器等约30周，总时长一年多，但如今等待时间越来越长。

对中国企业的建议：注重性价比而非仅价格；采用本地化策略（使用当地语言、翻译文档、设立本地服务中心、本地备件和本地专家）；关注私人市场项目（欧盟新建项目中纯中国产可能被排除，除非在欧洲组装或生产）；从纯分销转向本地组装；发挥技术优势而非仅拼价格；注意数据监管要求——所有数据需托管在欧洲服务器上。